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玻名堂博物馆展柜玻璃

引领博物馆展柜玻璃升级

玻名堂博物馆展柜玻璃
  • 合作起点:2014年

背景与挑战

2014年,玻名堂在多个玻璃领域同时出击却找不到自己的位置。同时,在博物馆展柜玻璃业务板块,玻名堂也尚未建立话语权,玻璃只是一个零部件,一切受制于处在下游的展柜公司与展陈公司这两大关键渠道,难以被终端用户(博物馆)关注。

鉴峰做了什么

  • 收缩业务,开创“博物馆展柜玻璃”品类
  • 以“高通透、低反射”建立特性
  • 借助业内重要活动,实现“一展建品牌”
  • 助力企业突破展柜公司与展陈公司两道渠道防线,让终端用户主动指定,倒逼渠道选择玻名堂
  • 为企业提供产品新升级建议

服务过程

2014年,在多个玻璃领域同时出击但找不到自己位置的玻名堂开始收缩业务,专注于博物馆展柜玻璃。然而,在整个博物馆展柜中,玻璃只是一个零部件,玻名堂没有话语权,一切受制于处在下游的展柜公司与展陈公司(展览陈列)这两大关键渠道,难以被终端用户(博物馆)关注。

经过一系列战略调整,玻名堂一举突破渠道防线,受到终端用户博物馆的普遍认可,成为越来越多博物馆的指定玻璃,倒逼渠道不得不选择玻名堂。从此,玻名堂成了博物馆展柜玻璃第一品牌,被国内3大博物馆展柜公司一致推荐,是故宫、国博等92家国家一级博物馆共同的选择。最终玻名堂不仅更好地保护了文物,还彻底改善了观众体验。行业与观众发现,用上玻名堂低反玻璃,比没有玻璃还通透。