案例 · BtoC · 餐饮 · 烤鱼

烤匠麻辣烤鱼

借力火锅,带动烤鱼从冷门变热门

烤匠麻辣烤鱼
  • 合作起点:2017年

背景与挑战

2017年,全国烤鱼市场跌入低谷。那年年底,鉴峰团队与烤匠开始正式合作。

鉴峰做了什么

  • 在企业拥有两项业务——干锅、烤鱼时,提出业务聚焦建议
  • 提出“非火锅”特性定位,以及“不吃火锅,就吃烤匠”广告语
  • 选定“麻辣烤鱼”为招牌菜,启动一道菜战略
  • 建议早期聚焦成都根据地市场
  • 提供全国化发展节奏建议,如:何时开出川渝外第一店、哪个城市开、哪个商场开
  • 提供产品升级、店型升级建议
  • 建议探索夜宵
  • 建议企业探索与海底捞不同的生日服务,并最终提炼为“不社死、有惊喜”的烤匠生日
  • 在品牌发展重要阶段提供传播思路与主题建议,如北京、上海等首店的开业传播建议

服务过程

“不吃火锅,就吃烤匠”一语传遍大江南北,在烤匠的带动下,如今全国烤鱼赛道连年持续增长。然而在2017年,全国的烤鱼市场却跌入低谷,那年年底鉴峰团队与烤匠开始正式合作,为烤匠提出了“非火锅”特性定位,选定“麻辣烤鱼”为招牌菜并启动一道菜战略,聚焦成都根据地市场,多年持续升级产品、场景、店型,让麻辣烤鱼从年轻人的专属变成主流餐饮,推动烤鱼成为继火锅之后的第二张四川美食名片。

2024年,正值全国餐饮低迷之时,烤匠走出川渝,开到北京。首店开业即创造餐饮奇迹,每天顾客排队时间超过12小时。北京首店开业数月后,周末排队7小时至9小时仍是常态。有网友戏称“烤匠盘活了全北京的黄牛”,更有众多餐饮人、媒体人表示烤匠的火爆是“现象级”的火爆。

2026年1月烤匠接连开进西安与上海,西安火爆现象超越北京,而上海超越了西安,再次惊动全国餐饮业,有顾客排队15小时,还有顾客排队至凌晨5点才进店就餐。烤匠的排队奇迹引来各大媒体纷纷关注,被《人民日报》专文报道。

企业家说

烤匠麻辣烤鱼张支成谈《冷门战略》入选《哈佛商业评论》封面文章

烤匠创始人张支成2026年公开谈及鉴峰特性定位团队的陪伴:

感谢鉴峰老师持续战略陪伴,“滚动发展、持续变强”也是我们烤匠品牌一路来的写照,为者常成、行者常至!我们持续努力💪

烤匠冷艳君深夜再读《哈佛商业评论》刊登的冷门战略

烤匠创始人冷艳君公开谈及鉴峰特性定位团队的《冷门战略》:

深夜再读《哈佛商业评论》刊登的冷门战略,我印象中,这应该是鉴峰老师首次系统讲解,虽然近10年都在实践,读后仍有许多反思、启发!